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《海角七号》看营销
——马拉桑是个好榜样
背景：《海角七号》是一部创造台湾电影票房，横扫威尼斯和金马奖，甚至被马英九点名推荐的电影... -
激烈的市场竞争中如何全程品牌管理 - [市场营销]
2008-08-13
在激烈的市场竞争中，创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候都更为困难。生产经营随社会的发展而变得越来越复杂，因而品牌竞争的方式也越来越复杂，内容也越来越多。企业家门早就意识到，品牌远不止是一个名称，一块招牌，它涵盖了从材料选择到产品服务的全部流程，从企业到社会的方方面面。消费者购买产品，也是在购买品牌；购买品牌，也是在购买这个全部流程，这些方方面面。 从这个意义上讲，品牌管理就变得更加重要，任务更加繁重。这也决定了... -
定制的市场营销基础是客户细分 - [市场营销]
2008-08-04
你喜欢去参加一些营销界的会议吗？从纷繁的日常工作之外，一些商界同行的声音往往会引起你的思考和共鸣。苏宁总裁孙为民在最近的一次会上谈到：“不管是产品制造商，还是渠道销售商，大家都有一些共同的难题。我们想给消费者提供产品多样化选择的时候，肯定会造成产品的生产、设计、销售、库存等方面的分散……我们面临一个有规模、没有效果的问题。”这确实是很多企业的共同难题。如何既能满足消费者的个性... -
营销职场：“选择”比“能力”重要 - [市场营销]
2008-07-17
冯阳与陈亮是同一批进了大型家电企业A公司。短短几年后，俩人的发展却成了天壤之别。陈亮已经创业成功，成为了建材行业的一名顶级培训师，以及多家知名建材企业的咨询顾问，并拥有了自己的管理咨询公司；而冯阳还是某小家电企业的小小推广经理，虽然本职工作也干得很优秀，但因为家电行业的整体不景气，又加上家电行业是人才聚集地，所以冯阳很难以在岗位上“突级”出来！
为什么同一批进入同一家企业的同事，并且拥有同样的能力，却有了两个不同的结果。其原因就是选择决定了彼此... -
海尔奥运营销经典战始末 - [市场营销]
2008-07-04
海尔作为2008年奥运会唯一白色家电赞助商，表明海尔在国内家电领域的领先优势和技术实力。众所周知作为奥运会赞助商，投入是巨大的，那么与奥运相关的营销活动必然会成为每个赞助商市场活动的重中之重。海尔在市场上是如何采取行动，借助奥运营销契机，使自主品牌不断走向国际化的呢?
从雅典到北京：海尔用产品代言
在2001年北京成功申办奥运会之前海尔便与奥运会结缘了，虽然当时，海尔还不是雅典奥运会的赞助商，但是海尔还是抓住了奥运商机，2001年初，海... -
消费者对价格公平的感知 - [市场营销]
2008-05-29
你知道上当是什么感觉？你坐在飞机上，邻座的那位向你吹嘘他买的票比你的便宜一半。或者，你穿着在折扣店买的新衬衫，而你的朋友却说她在百货店打折的时候找到一件一模一样的衬衫，而且比你的衬衫便宜10美元。或者，你在网上预订了不可退款的酒店房间，最终却发现根本不便宜。
你也很可能体验过这种买卖关系的另一面，比方说，以诱人的价格抢到了前往伦敦的往返票或酒店海景房，感觉很满意。
动态定价与价格歧视
沃顿商学院市场营销Fr... -
日本着名作家村上春树，在以写作为生之前开过多年爵士酒吧，也是“企业家”。他对于追求怎样的顾客满意度，有着切身的体会。
他说：酒吧每天都有很多客人来，但并不是大家都喜欢这间酒吧，实际上，喜欢的只是少数。然而不可思议的是，即使十个顾客中只有一两个人真正喜欢你的酒吧，愿意下次再来这个店，那么酒吧的生意也能够相当顺利。
村上春树的顾客观，其实就是一句话：发现狂热的少数。
美国着名租车公司En... -
王老吉的营销1亿到10亿 - [市场营销]
2008-05-22
５月１８日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—２００８抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾１５亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。
祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。
做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：
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从2003年起，中国汽车业开始以每年超过20%的速度持续增长，直到现在还没有任何减缓步伐的迹象。汽车市场的火爆带动了汽车相关产业的发展，作为汽车工业重要组成部分的轮胎消耗品行业同样正在经历它火爆扩张的增长期，按照从新车到报废50万公里的行驶里程计算，平均每行驶8万～10万公里更一条新轮胎，一辆普通家用轿车将带来20条轮胎的生意。预计中国今年新车销量将达到1000万台，前几年购买的车辆也已大量转入二手车市场，如此巨大的市场让所有轮胎厂商为之疯狂。
当米其林、固特异、普利司... -
老客是美酒，越久味越浓 - [市场营销]
2008-05-12
市场占有率，已成为当今企业商战的竞争焦点。
但由于企业之间的过度追逐，使竞争的成本不断“水涨船高”。高投入的广告、大幅度的降价、超巨额的促销，把这种自相残杀式的竞争引向市场争夺战的一个“盲区”。即众多企业一窝蜂似地挤在同一条胡同里去干同一件事“为扩大市场占有率去专门开发新客户；而对已经“到手”的现有老客户却视而不见，既不去继续保持与他们的紧密联系，也不再提供新的服务，从而造成行销资源... -
当公益营销成为一种战略 - [市场营销]
2008-04-29
“好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务;一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力地让这个世界变得更美好。”
在社会保障制度不太健全、贫富差距日益扩大的中国，被经济学家誉为“社会第三次分配”的公益事业越来越多地肩负了更多的社会责任，同时也受到来自政府、媒体、民众的越来越多关注。正因如此，公益营销成为许多跨国企业宣扬品牌理念、提升品牌美誉度或者进行政府公关的最重要策略。...
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