-
寻找成功营销背后的聚焦“秘诀” - [营销市场]
2008-07-15
在这里，我之所以会在“秘诀”二字上打引号，是因为我一直认为，市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是：如何让自己具备捕捉营销机会、打赢市场战役的敏锐与周详意识；如何针对营销目标进行成功的战略、战术与资源的聚焦；如何确保自己拥有一支具备意识和执行技能的队伍，强化执行。
说到意识到位下的周详准备、成功的聚焦和有保障的强力执行，也正是所有成功营销案例... -
喜之郎低成本传播的经济学法则 - [营销市场]
2008-07-03
现代品牌营销理论中，构成品牌的如知名度、美誉度、联想度等几大因素也早已为营销人员所熟知；但是，在实际的品牌营销应用中，想扩大知名度就意味着营销传播成本投入的增加，便产生了品牌知名度和成本之间的矛盾。那么，如何在成功品牌传播和低成本之间找到平衡的破解之策呢？就这一问题，笔者想通过中国果冻市场第一品牌喜之郎的系列品牌传播案例做一探讨。
一、当水晶之恋遇上泰坦尼克号
1998年初，为了低成本地打开情侣和婚宴市场，也为了摆脱单一“儿... -
少林寺开网店： 不以营利为目的 - [营销市场]
2008-06-25
在《功夫》里，周星驰花了10元钱买到一本《如来神掌》，这种好事现在很难碰上了。而今，少林寺旗下的一家公司在网上开店，卖少林秘笈，开价9999元。一个月了，还没卖出一套。
秘笈的作者是少林方丈释永信，中华书局公开出版，单是淘宝网就有十几个网店在卖这个秘笈，少林网店卖得比谁都贵。少林网店的掌柜向本报记者解释“还是看个人喜好吧，这些东西也讲究一个缘分”。
“释永信这样一个以现代企业理念经营少林寺灵魂人物，要带领少林... -
人民币升值背后的营销危机！ - [营销市场]
2008-04-23
背景一：人民币升值，“泰山压顶”。
6.99元人民币兑1美元!人民币升值正式宣告进入“6”时代。经历了2005年7月汇改时的决断后，人民币升值速度不断加快。在大踏步的升值面前，中国企业(尤其是中国出口型企业)确实犹如泰山压顶。过去的低价低成本优势一夜之间消失殆尽。
以中国东南沿海的服装企业为例，在人民币升值加速的背景下，他们也将成为第一批遭受重创的企业。从山东滨州，到广东虎门，纺织服装行业&ldq... -
LG营销新花样:试图琢磨顾客的心思 - [营销市场]
2008-04-18
将对公众开放的产品展示厅直接开到了自己的办公楼里，这是韩国第二大电子厂商LG在华的最新举动。
许多经营者在经营压力来临时，习惯盯着报表看、盯着竞争者看，就是疏于盯着顾客看。当有一个风靡市场的营销事件产生，经营者产生的第一个念头是：“这些人全都疯了。”但有没有人关注过，让这些人为之疯狂的理由是什么?
LG电子日前在位于北京长安街的中国区总部双子座大厦里设置了全新“美学”产品及商用空调的展示厅，向所有... -
八种心理游戏在销售中的影响 - [营销市场]
2008-04-16
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。
在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。
那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响... -
招商失败与成功，就看这几点！ - [营销市场]
2008-04-15
05年底，摄力护窗雷达上市，成功招商几千万!
06年胡志标复出，彩宴灯成功招募一千多家加盟店!
07年8月，一个空气净化机神话般的再次招商近5000万!
07年10月，广州意可鞋业在短短的半年时间，招募100多家专卖店!
07年12月，继藏秘排油后又一经典之作出现，藏秘熏蒸连锁加盟将火暴2008!
一年一个经典的招商案例，每个招商项目的背后都是同样的操作手法，创造了同... -
都是广告惹的祸？
林景新
进入2008年以来，广告界可谓一派硝烟弥漫。先是恒源祥12生肖“脑瘫”广告被全国人民共同口诛笔伐，最后狼狈撤下；继而多家电视台传出要封杀“***门”主角之一张柏芝所拍的洁尔阴广告；阿迪达斯的广告中因出现中国国旗又引来一片怒吼之声；不久前，刘嘉玲领衔的迪彩广告因使用道具去增强头发的靓丽光泽又引来质疑。
究竟什么才是好广告什么才是差广告？从产品销售与品牌管理的角度看，受批评的广告是否一定会对... -
一只茶杯背后的销售无间道 - [营销市场]
2008-04-03
我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
“有没有茶杯？”同事问道。
“有，很多种，进来看看。”
... -
所有企业都会面临着“营销”的话题。但市场上营销成功的企业总是少数。对经验和路径的依赖使得不少中国企业，特别是中小企业，总是在踏着成功企业的足迹，体会着失败的命运。对营销共性和规律的认识不足可以说成了营销决策的通病。而正是对“奇迹”的渴望，使得企业对营销咨询的需求变成了对“策划或咨询大师”的依赖。
一家公司曾找我培训，说要找有过工业品销售经验的。我告诉他，我没有直接从事过销售。人家便很奇怪了，没有做过销售怎么... -
百年品牌，负起你的责任来！ - [营销市场]
2007-11-08
企业存在的目的就是为了赚取利润，这是绝大多数人的共识。赚不到钱的企业，是失败的企业。但是，如果一个企业仅仅为了赚钱而存在，或者说当企业已经摆脱了生存阶段，却还把赚钱作为经营的唯一目标，甚至为了赚钱而不择手段，那么，这样的企业从某种意义上说，也是失败的。
企业存在的意义，除了赚取利润，其实还有社会责任。伟大型企业和生存型企业的分野，百年品牌和短期品牌的分野，宗教型企业和渺小型企业的分野，高瞻远瞩型企业和鼠目寸光型企业的分野，往往都在这一份社会责任上。
中国企业中的大部分，都处在求生存的阶段，他们为了生存，关注自身利益多一些，关注公共利益少一些，这本身是无可厚非的。
但是，近年来社会上出现的一些极端忽视公共利益的事件，却值得我们企业界的人士深思我们企业存在的意义和存在的方式。
商业利益PK公共利益
2007... -
营销是什么：较量的就是营销 - [营销市场]
2007-10-30
营销低能，阻碍了本土品牌
不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。我们把“企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？
根本没有的事！
如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？
... -
明星走光对营销的启示 - [营销市场]
2007-08-02
在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了，。。。。。。其点击率马上会直线上升，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球。笔者无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，笔者认为，走光可以作为一种传播方法在营销中进行运用，实可以收到奇效，为了易记就把它叫作“走光传播法”吧。
笔者认为，走光传播不同于整合营销传播，而是对整合营销传播的补缺，整合营销传播讲究的是对营销资源的整合运用，而走光传播是一种出奇制胜的传播方式，是一种以点突破的传播方式，是一种聚焦式的传播方式，其突出特点就在于对“四个一”的把握，即把握一种需求，创造一个亮点，组合一种传播，激发一种效应，从而实现品牌或产品“走光”的奇
把握一种需求
明星走光之所... -
新产品营销必须是以快致胜的营销 - [营销市场]
2007-07-02
几乎所有的中国企业都已经感觉到市场环境正在发生重大变化，一个消费旺盛的时代改变了一切。人们从来没有发现自己的消费需求如此丰富多彩，货架上层出不穷的新产品足以让人眼花缭乱，媒体上喧闹的叫卖声此起彼伏。
无论是主动还是被动，企业都以天生的本能反应，开始自己的求新求变。变是唯一的不变，无论是大企业，还是小企业，都必须以新产品的方式在市场上发言。
新产品营销是企业快速成长的动力
如果我们的记忆力够好的话，我们可以发现在过去的1994-2004这十年，几乎是新产品改变中国市场的十年。
1990年代初的长虹*全新的“红太阳一族”彩电奠定了后来十年的彩电龙头地位；同样是在1994年左右，联想开始凭借新提出的“联想1+1”家用电脑攻城掠地。...
共1页 1
